渠道直接激勵與間接激勵教材(PPT 75頁)

渠道直接激勵與間接激勵
小案例---都是返利惹的禍
都是返利惹的禍3
本講主要內容
返利既要起到激勵經銷商的作用，又要起到管理和控製經銷商的作用
案例：返利政策 雙層返利：每月有返利，每年還有返利
百事可樂妙用“暗返”政策1
百事可樂妙用“暗返”政策3
案例：東北冷飲行業渠道激勵手段
某廠家的返利政策（注重過程）
多用“過程”返利，少用銷量返利
返利內容
某國際飲料企業經銷商合同中的返利獎勵條款：
（二）返利的力度
案例分析——A藥企對經銷商的返利政策
小知識;製定返利政策首選要弄清楚現階段激勵經銷商要達到的具體目標
課堂作業：重慶張先生的難題
作業
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