銷售及營銷人員管理與考核(PPT 20頁)

業績管理及激勵機製的設計原則
關鍵業績指標(KPI)設計原則
選擇關鍵業績指標(KPI)的步驟
第一步：
確定業務的價值樹
關鍵業績指標的確定
價值及投資回報驅動因素
某某主要崗位關鍵業績指標舉例*
新利体育取现 與戰略部
新利体育取现 總監
行業產品營銷主管
商/家用產品營銷主管
激勵預算和激勵措施
激勵機製組成部分
基本工資
激勵機製各組成部份可能的要素
兩家IT公司銷售人員獎勵組成部分及其要素
基本工資
某某可考慮的激勵組合–分公司總經理舉例
基本工資
基本工資增幅的確定
指標業績：
今年完成崗位各項業績指標狀況
不同崗位收入組成的比例
客戶經理、渠道經理、分公司總經理

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