藥店店長銷售培訓課件(PPT 40頁)

藥店店長銷售培訓
贏在藥店-勢道術
藥店經營模式：傳統簡單的買賣關係---藥廠派駐促銷員---藥店自營自銷
廠商服務曆程：單純產品---產品+技巧培訓---產品+管理谘詢+營銷培訓
藥店品類組合：專賣藥品---藥品+保健食品---藥品+保健食品+健康生活用品
藥店櫃台模式：傳統櫃台---櫃台專櫃---自選貨架
藥店培訓曆程：從不培訓---廠家培訓---聯合培訓
藥店營外收入：不懂要錢---不少要錢---不願要錢
藥店合作形式：單獨開店---連鎖開店---聯盟開店
供店合作形式：藥廠主導---藥店主導---品牌合贏
集中---備戰---成功
知識---應用---仁也
標準---培訓---考核
做人---做事---做人
發現問題---分析問題---解決問題
親力親為---共同作為---無為而治
多做事情---多寫下來---多講出來
你相信一個單品可以掙回一個門店全體員工工資嗎？？
以單品促進所屬品類銷售額和毛利額增加
以品類促進所有產品銷售額和毛利額增加
以品類管理促進整個門店經營管理
以門店經營管理促進公司經營管理
讓商品說話 讓櫥窗說話
讓櫃台說話 讓款台說話
讓門店說話 讓一切會說話
會說話就等於會銷售
案例一：東莞國藥品類管理
東莞國藥集團
2010年3月14日-5月31日
必停、咳露帶動整個呼吸係統產品銷售額和毛利額增加
4個門店-80個門店-700個門店-廣東省目標連鎖
三分策劃，七分執行
1-1目標產品：確定必停和咳露
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