中化公司營銷培訓資料(ppt 204頁)

中化公司營銷培訓資料目錄：
一、概述
二、營銷戰略
三、實施辦法

中化公司營銷培訓資料內容摘要：
定價極為重要，卻常常沒有得到良好管理
價格管理的三層麵
戰略：取決於供應/需求之間的平衡
市場：取決於產品/市場的戰略決策
銷售：取決於針對每一筆交易的戰術性決策
可以通過采用最佳典範，改進三個層麵
在很多公司，價格度沒有得到良好的管理
其中一些原因如下：
過去，在大環境發生變化之前，企業無需巧妙的定價就可以獲得滿意的財務回報
人們並未將價格看作是可以管理的因素，被動地進行價格製定
價格問題沒有被係統地研究分析
錯誤的定價和喪失的定價兩極很難被發現
第一線的定價人員沒有得到激勵，缺乏積極性進行有效的價格管理

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