某購物公園銷售策劃執行方案(DOC 44頁)

第一章 市場及項目分析.....4
第一節 市場分析.....4
一、聊城商業地產市場分析.....5
二、片區市場狀況解析.....7
第二節 項目評估與分析.....10
一、項目概況.....10
二、項目SWOT分析.....11
第三節 客戶定位分析.....12
一、目標客戶定位.....12
二、目標客戶分析.....13
第二章 威尼斯銷售價格體係.....14
一、厘定價格的基礎數據.....15
二、商鋪價格測算原理.....15
三、商鋪價格建議.....17
四、測算結果檢驗及細化.....18
第三章 威尼斯銷售操作節奏與策略.....20
第一節 項目銷售概況.....20
一、項目已售商鋪統計.....20
二、項目剩餘商鋪現狀.....21
第二節 銷售總體策略.....22
一、價格走勢.....22
二、銷售階段及進度安排.....23
第三節.....銷售前準備工作.....27
一、銷售隊伍的培訓.....27
二、 銷售人員的分工.....28
三、銷售道具與資料的準備.....28
四、付款方式.....29
第四節 銷售階段工作安排.....31
一、具體銷售方案.....31
二、結算方式.....35
第五章 威尼斯銷售組織管理框架.....36
一、銷售崗位設置.....36
二、銷售崗位職責.....36
三、開盤前期準備.....40
四、策劃方案的執行.....40
五、考核、培訓.....40
六、定期、靈活的例會溝通.....40
七、結算方式.....40
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