銷售渠道與終端管理教材(PPT 115頁)

任務1.銷售渠道認知
任務2.銷售渠道設計
任務3.渠道開發與管理
任務4.終端認識
任務5.終端選
任務6.鋪貨
任務7.終端陳列
任務9.終端促銷策劃與執行
任務10.終端關係維護
任務11.終端銷售團隊
銷售渠道與終端管理
1.1銷售渠道重要作用認知
1.2 銷售渠道成員認知
1.3 銷售渠道係統認知
任務2.如何設計有效的銷售渠道
2.1 確定企業的渠道目標
2.2 影響渠道構建的因素
2.3 確定渠道設計的步驟
2.4製訂銷售渠道係統的設計方案
任務3 渠道開發與管理
3.1如何實施招商開發工作
３．２　渠道日常管理
3.3 渠道衝突管理
任務4 終端認識
4.1 終端的重要作用
4.2 銷售終端類型的認識
4.3 終端商類型的認識
任務5 終端選址與設計
5.1 有效商圈的分析與確認
5.2有效終端的立地調查與確認
5.3 有效設計終端店鋪
任務6 如何將貨鋪到目標終端
6.1製定有效的鋪貨策略
6.2不同類型終端的鋪貨方法
6.3 鋪貨績效的評估
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