銷售團隊的管理培訓課件(PPT 71頁)

銷售團隊的管理
一、銷售人員的招聘
招聘銷售人員技巧——量表（工具）測試法
二、銷售人員的培訓
三、銷售人員的激勵
四、銷售人員的行動管理
要事第一：忙要忙得有意義
重要和緊急的不同之處在於：
如何管理難管的銷售員
五、如何改造落後的銷售團隊
五、如何改造落後的銷售團隊
要使一個決策真正實施，需要我們做三個逆向思維的假定：
一、戰略假定
六、如何提升銷售團隊
一、培養團隊意識，設置團隊目標
一、設置團隊目標，培養團隊意識
二、完善製度建設
三、提升團隊領導力
你希望下屬采取哪一種行動？
四、團隊成員的溝通
常見的溝通障礙
越過溝通障礙
處境控製及運用自己的影響力
溝通的基礎
溝通者的誓言
（一）與上級溝通
工作中如何與上級溝通
（二）與同事溝通
工作中如何與同事溝通
（三）與下屬溝通
工作中如何與下屬溝通
五、如何召開營銷例會
成功法則：專業+職業+敬業
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