淡季營銷管理的工作重點及注意事項(doc 10頁)

淡季營銷管理的工作重點及注意事項目錄：
1.淡季營銷管理的工作重點
2.淡季營銷操作的注意事項

淡季營銷管理的工作重點及注意事項內容簡介：
很多產品存在銷售淡旺季，例如，空調是季節特點比較明顯的產品，每年一進入8月份，各空調廠家紛紛裁員、減產，甚至半停產以免生產過剩，避免造成空調庫存積壓；而一到了第二年的3月份，他們又開始重新招兵買馬，加班加點生產以趕上即將到來的空調旺季。這種存在明顯銷售淡旺季的企業應如何管理好淡季營銷呢？
1.淡季營銷管理的工作重點
淡季營銷管理方麵的工作分為兩類，第一類工作是一些例行的營銷管理工作，這些工作通常都是放在淡季的，例如：
總結旺季營銷工作，擬訂新的營銷計劃
做好前期銷售結算、銷售回款和後期的銷售服務工作，抓緊時間兌現客戶的銷售返利，解決旺季銷售時的遺留問題，消除客戶、經銷商的顧慮。與此同時，企業應對旺季的營銷工作做全麵總結，找出不足之處，對營銷人員以及經銷商作出評估，並製定出下一個旺季的改進計劃和營銷計劃。
與經銷商溝通
利用淡季，企業中高層經理應該集中拜訪客戶或者經銷商，或者召開經銷商會議，總結旺季的營銷工作，傾聽他們對企業產品、各種營銷政策和企業業務人員的建議，作為企業製定今後營銷政策和人員調整的依據；同時，通過這種溝通來密切雙方的關係。如果企業要在下一個旺季推出新產品、推行新政策，更應該在淡季中與主要經銷商協商、獲取他們支持，這對下一個旺季工作成敗影響很大。
營銷人員培訓
淡季時，公司應根據下一個階段營銷計劃的需要調整營銷人員，並對所有的業務人員進行各種層次的培訓，全麵加強營銷人員工作能力。但是很多企業的培訓流於形式，效果不好，原因在於安排培訓的往往是18新利真人网 部門，他們並不真正了解營銷人員需要加強哪方麵的能力，所以在聘請培訓師、以及課程安排上就不能到位，使培訓不能達到應有效果。成功的培訓往往和企業業務直接相關，不僅能夠幫助業務人員更好地總結以往的工作，還能使業務人員提高在未來旺季中需要的能力。

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