專業化推銷流程課件(PPT 135頁)

專業化推銷流程
壽 險 現 狀
商品的推銷
壽險專業化推銷流程
計劃與活動
計劃與活動實務
營銷員通過計劃工作避免“打獵式”展業
營銷員計劃工作是“畜牧式”展業的唯一保證
主顧開拓
拜訪前準備
為什麼強調拜訪前準備
接觸
說明
建議書製作實務
促成
拒絕處理
拒絕處理話術技巧
售後服務
通過壽險把自己
題要
保險公司銷售的是什麼？
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