某人壽保險推銷流程(ppt 98頁)

某人壽保險推銷流程目錄：
一、 推銷準備的目的
二、 推銷員的基本動作
三、 準客戶的基本定義
四、 與業績生產有直接關係的因素
五、 直接推銷的定義
六、 如何麵對秘書的技巧

某人壽保險推銷流程內容提要：
人壽保險的真相:
㈠ 不論你買不買這保單，你已經投保，關鍵是你向自己的錢包投保，還是向保險公司投保
㈡ 我們不要賣保險，我們要幫人家買保險，我們要作購買助理
㈢ 買保險並不是買什麼，而是為什麼要買
㈣ 人壽保險並不是現代的產品，中國舊式 家庭互助組織就在從事分擔風險的工作，現在的保險公司隻不過更有組織，更科 學化地去實行造福人群的工作與事業。
㈤ 沒有人買錯保單，也沒有人向錯的保險公司購買保單；錯的是沒有向任何保險公司購買任何保單，錯的是買得不夠的保單。
㈥ 不論你相信保險也好，不相信也好，每天都有人買保險，也都有人賣保險，每天都有人進入保險界，也有人離開保險界，有人在保險界成績做得蒸蒸日上，有人做保險做得一籌莫展，即謂有人解官歸故裏， 有人連夜趕科場

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