卓越的銷售技巧培訓(ppt 44頁)

主要內容
卓越的銷售技巧培訓
目標
問題：有銷售瓶頸嗎？
理解銷售概念
銷售人員的成長會提升組織業績
不同層次的銷售會使你感受不同
銷售循環
售前應該做什麼？
你應該做……
Part 1
發現客戶，規劃渠道
什麼是渠道？
會員卡的銷售渠道
評估你的銷售渠道
針對渠道做計劃
用銷售漏鬥衡量你的目標
銷售漏鬥的健康運行
了解重點客戶的情況
了解團隊客戶決定人：
養成做好計劃的習慣
Game
Part 2
產品知識是你的武器
你的成功銷售是客戶的一次購買行動 -----了解購買行為
購買行為涉及到的幾個要素？
你熟悉星空健身俱樂部所有的銷售要素嗎？
星空健身俱樂部產品
俱樂部產品給客戶的利益
星空健身俱樂部產品的價格
價格表二
星空健身俱樂部的服務
星空健身俱樂部的促銷行為
星空健身俱樂部的設施/環境
客戶的個性化要求
客戶常提的幾個問題
了解行業狀況，了解競爭者
Part 3
你的臉皮不夠厚
隨時準備成交
Part 4
1.準備好你的名片
喬.吉拉德的故事
2.練習你接待陌生人的技巧
謝 謝!

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