新利体育取现 學經典培訓教程(ppt 162頁)

新利体育取现 學經典培訓教程目錄：
（1）市場理念
（2）市場環境
（3）市場行為
（4）市場調研
（5）市場占有
（6）產品研究
（7）定價研究
（8）分銷研究
（9）促銷研究
（10）國際營銷

新利体育取现 學經典培訓教程內容提要：
1、市場的構成因素
市場是怎樣構成的？
市場的構成有四個要素：
供應者、可供品、需求者、供求雙方交換的條件
供應方
本企業是供應方
競爭者也是供應方
四種競爭：同業務同檔次，
同業務不同檔次，
不同業務有替代關係，
一切向市場謀取利潤者
其實，還有第五種競爭，你想到了沒有？
可供品
有形的產品或服務種類
（用於交易的品種）
無形的部分
（影響交易的因素，如：品牌、
企業風格、員工態度、工作效率等）
需求方
現實的顧客
潛在的顧客
對現實的顧客要注意保有，
防止優質顧客流失；
對潛在顧客要注意發現、培養，
以新客戶的增長補充客源。
交易條件
“硬件”：設施、布局等
“軟件”：製度、價格、服務規範、
態度、速度、效果等
2、天時、地利、人和
“天時”：時機的把握。
機遇是否大於挑戰，要看你
是否能夠抓住機遇
“地利”：空間的確定。
傳統的網點的設置，
網絡時代空間在變小
“人和”：“人氣”和“財氣”的關係——
先有人氣，後有財氣

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