銷售線路規劃及客戶拜訪標準化培訓課件(ppt 67頁)

主要內容
銷售線路規劃技巧
線路
線路規劃的定義
線路規劃
線路管理的定義與目的
線路管理的作用
線路管理需要考慮的因素
線路管理的步驟
線路管理的工具
線路規劃指引－1
線路規劃指引－2
線路規劃指引－3
目標售點的標圖－－細分渠道的標注
線路規劃指引－4
線路規劃規則－1
線路規劃規則－2
線路規劃規則－3
線路規劃規則－4
線路規劃指引－5
線路的合理設計－範例
線路劃分規則－客戶服務政策
客戶服務政策的幾點說明
客戶服務政策製定原則
服務政策中的常用名詞解釋
**公司客戶服務政策標準
線路規劃原則－5
路線劃分原則
拜訪頻率的確定
售點頻率的標注
路線製訂
線路編排中的幾點說明
每日行走路線確立
線路規劃實例

業務代表－路線圖實例
拜訪線路設置練習
線路規劃的基本6個基本步驟
線路拜訪－－時間管理
線路優化
重點零售客戶拜訪步驟
準備
打招呼
店情查看
產品生動化
產品生動化清單
擬訂單
銷售陳述
回顧與總結
行政工作
深度分銷拜訪八步驟
第一步驟：拜訪前的計劃和準備
第二步驟：寒暄與問候
第三步驟：產品陳列及廣告物的使用
第四步驟：檢查庫存
第五步驟：進行銷售及鋪貨
第六步驟：結束銷售
第七步驟：道謝
第八步驟：評估

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