手機銷售實戰技巧培訓課件(ppt 91頁)

主要內容
問題點
解決方法
接近顧客的最佳時機
娛樂時間
1、新品上市+核心功能
2、核心功能+促銷活動
3、新品上市+性價比高
4、核心功能+精品機型
1、事前準備“標準答案”處理異議的話術
2、解決顧客反對意見的方式
3、對---隻是---處理方法
4、同意和補償處理法
5、讚美認同、強化賣點、去除疑惑點的公式處理方法
6、例證法
7、質問法
8、轉移話題法
小技巧：
三個最佳的成交機會
語言信號
行為信號
表情信號
直接建議法
1、用“如同”、“像”、“相當於”代替“少買
2、不可缺少的三個銷售工具
3、怎樣用套近乎來進入主題
4、變向留住顧客
5、怎樣送禮品
6、裝扮你的主推機型
7、讓顧客進行肯定式回答或動作
8、老顧客的維護
雞群中的鷹

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