顧問式銷售技巧研討(ppt 59頁)

顧問式銷售技巧研討目錄:
一、銷售基本概念與原理
二、機會評估與客戶篩選
三、大客戶拓展策略與計劃
四、顧問式銷售技巧
五、如何麵對客戶高層領導
六、無處不在的銷售

顧問式銷售技巧研討內容簡介:
員工如何創造與老板一樣的銷售業績？
第一，了解資源，並取得可以調用資源的最大權利
第二，具有企業經驗，理解老總的心態和想法
第三，快速切入並擁有臨時決策權利（領導充分授權）
第四，擁有更多信息——與領導分享
第五，擁有售前支持員工的“生殺” 權
美國大兵的22條作戰條例—— 作戰策略:
一、你不是超人
二、如果一個愚蠢的方法有效，那它就不是愚蠢的方法
三、不要太顯眼，因為那樣會引人攻擊（這就是航母被稱為“炸彈磁鐵”的原因
四、別和比你勇敢的家夥待在一個掩體裏
五、別忘了你手上的武器是由出價最低的承包商製造的
六、如果你的攻擊很順利，那你一定是中了圈套
七、沒有任何計劃能在遇敵後繼續執行
八、所有5秒的手榴彈的引線都會在3秒內燒完
九、裝成無關緊要的人，因為敵人的企業管理可能不夠了（所以它會隻打重要的人）
十、那支你不加注意的敵軍部隊其實是攻擊的主力
十一、重要的事總是簡單的
十二、簡單的事總是難做的

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