某公司銷售管理培訓課件(PPT 68頁)

前 言 Introduction
大賣場的特點 Characteristic of KA
大賣場管理的意義Purport of KAM
采購員與銷售員 Saller & buyer
KA管理的內容 The content of KA
第一部分： 策略
第一篇 chapter 1
KA分析的依據The basis of KA analysis
客戶評估 Account evaluation
KA分類 Assort KA
客戶分析 Account analysis
事例研究 case study
第二篇 chapter 2
設立目標 Setting objectives
具體的目標 detailed objectives
設立目標 Setting objectives
目標分解composing objectives
第三篇 chapter 3
費用比例Share of expenditures
促銷種類Types of sales promotion
全年計劃概要The outline of annual plan
計劃的細節Detailed plan
計劃表格Planning form
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