營銷戰略選擇培訓課件(PPT 99頁)

第一節 市場細分
第二節 目標市場
第三節 市場定位
第四節 戰略選擇工具
第五章 營銷戰略選擇
本章主要內容
第一節 市場細分
一、市場細分的含義和必要性
市場細分的必要性
市場細分給企業來來的好處
二、有效細分的條件
三、細分市場的標準
（一）個人客戶市場細分變量
地理因素
2.人口因素
按人口因素細分
市場細分成功案例
美國不同年齡人口人均年收入
美國不同年齡人口人均年支出
你知道2006年度諾貝爾和平獎頒給誰了？
家庭生命周期的理財需求
3.心理因素
?營銷視野　中國消費者的五種麵貌
4.行為因素
消費者追求利益的細分
對消費者購買過程滿意度的細分
證券投資基金的類型對應於客戶追求的利益
（二）機構客戶市場細分的標準
四、細分方式
牙膏市場的市場細分
資生堂對女性化妝生命周期的分析
第二節 目標市場
一、評估細分市場
二、目標市場選擇的五種模式
某服裝公司的目標市場
細分市場進入計劃舉例
三、目標市場策略
目標市場策略成功案例
第三節 市 場 定 位
定位的關鍵是找出消費者心智上的坐標位置，而不是空間位置
定位的意義
二、定位理論的來源
蘋果的奇妙定位
產品特色四依據
四、市場定位的類型
關注競爭定位
競爭定位實例
全國性商業銀行的定位舉例
第四節 戰略選擇工具
一、GE矩陣
環境機會分析矩陣——找出主要機會
環境威脅分析矩陣——找出主要威脅
三、BSDZ矩陣分析法
BSDZ矩陣的意義
各項業務單位的戰略選擇
BSDZ矩陣的理想運動圖
四、戰略地位和行動評價矩陣分析法
戰略地位與行動評價矩陣（SPACE）
評價指標表
SPACE分析法優點
SPACE分析法缺點
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