顧問式營銷技巧探討教材(PPT 56頁)

銷售基本概念與原理
機會評估與客戶篩選
大客戶拓展策略與計劃
顧問式銷售技巧
如何麵對客戶高層領導
項目實施中的再銷售
目 錄
新利体育取现 與銷售最大的區別是什麼？
每個人都在隨時推銷自己？
ERP銷售成功之道
目錄
銷售的概念
銷售的形態與特質
不是銷售的銷售
銷售之核心感覺
老總銷售
員工銷售
機會評估的基本思路
產業機會評估
成熟度評估
競爭條件評估
客戶篩選
大客戶基本需求分析
對象及賣點
需求與解決方案
決策模式分析
銷售與營銷管理基本架構
ERP銷售和產品銷售的區別
安排約會
業務拜訪步驟
暖身動作（warm up ）
探訪客戶需求方法
探訪客戶需求方法——找痛點
探訪客戶需求方法——潛在影響及損失
根據需求提供方案——方案價值及效益
根據需求提供方案——轉化為客戶價值
展現解決方案——方案呈現
展現解決方案——取得客戶認同
展現解決方案——分析客戶顧慮
高層特質及決策因素
高層拜訪
如何與高層建立關係
項目實施——是兌現銷售承諾的過程，又是二次銷售的過程
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