保險營銷業績倍增的實戰技巧教材(PPT 110頁)

保險產品的營銷？
一、保險營銷常見幾個問題
二、保險營銷實戰技巧
1.保險分紅太低，怎麼辦？
保險投資為什麼收益這麼低？
險資新政的四大看點
2、放寬債權類投資
投資案例
3、放寬股權類投資—— 準入高收益的未上市公司股權及股權投資基金
股權投資案例 —— 資源行業
股權投資案例 —— 能源行業
股權投資基金案例 —— 新天域
4、引入競爭機製
未來保險資金投資的收益？
客戶理財產品到期
利率市場化改革，"危機"共存
存款保險製，存款更安全？
理財產品不太適合長期投資
拿什麼替代理財產品？
什麼樣的投資收益值得選？
理財產品＆保險，誰更省心？
客戶持有多套房產
房產不在是稀缺資源
房產稅全麵開征前奏——房產登記
持有成本增加——房產稅
資產需要合理的排兵布陣
合理資產配置方案
談保險色變，甚至認為買保險不吉利
問題一
史上最嚴合規銷售
問題二
重疾保障需求客戶
車子壞了有車險!人要病了怎麼辦？
周立波談“養生與保險”
人一生患重病的機會高達72.18%
什麼樣的病算重大疾病？
威脅生命的重大疾病比例
高額的醫療費用
4. 銀行賣保險隻是副業
2）保險業務處可以返現金
5.保險期限太長了，而且收益差
1）保險期限太長，流動性不佳!
第二步：短期產品的壞處
第三步：長期產品的好處——強製儲蓄功能
保單質押貸款
與定期存款的比較
6.客戶覺得沒有吸引力
富人
私營企業主
1）保險可以避債
當企業遭遇危機時
2)怎樣與客戶用稅收切入保險？
遺產稅相關法律
人壽保險，比存款還安全！
3）保險是最佳隱匿資產的方法
移民客戶(以美國為例)
尋找一種合適的資產 —— 要安全、合法避稅
美國客戶導入保險觀念
退籍還要交“退出稅”
即將結婚的朋友
婚姻，是最重要的投資，也是風險最大的投資！
要不要在結婚前采取一些措施？
婚前不談錢，可能會怎樣？
新《婚姻法》保護誰？男人？還是女人？
怎樣才能在金錢與愛情之間兩全其美？——人壽保單
養老金需求客戶
養老危機 1
養老危機 2
國家無力支付您的老年生活
獨生子女的未來
延遲退休成定局
現時代養老，靠誰？
用社保概念類比年金保險
教育金需求客戶
怎麼和客戶談子女教育
孩子從出生到大學畢業的花費一覽
現在出國留學的趨勢
熱門國家出國留學費用一覽表
應該選擇怎樣的教育金產品？
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