銷售管理者的5項修煉課件(PPT 53頁)

銷售管理者的5項修煉
銷售管理者應該完成的5項修煉
學習本係統的一些基礎知識
把如下詞語組織成一段話
工業經濟與知識經濟管理比較
教練銷售人員的幾個有效提問
如何研究產品
關於激勵
下屬需要什麼
我們如何完成自我激勵
我們工作的基本邏輯
目標的三個層級
獲取信息VS判斷-思維方式
獲取信息VS判斷-會談雙方心態
3F對話
區分事實和演繹
有效對話應具備的技能
認識銷售人員成長的規律
認識銷售規律（不僅僅是銷售流程）
關於會議
教練觀點
銷售團隊的例會
在實際工作中很實用的提問
團隊（文化）建設
複雜的團隊心理
團隊是有生命的，有活力，也有情緒；
我們要學會管理團隊的情緒；管理關係，就是管理情緒。
規則與製度
不妨多問以下問題
獲取信息型的問題
經常使用的好問題1
經常使用的好問題2
記得經常說這些話
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