業務代表推銷技巧培訓教材(PPT 42頁)

第一篇 專業推銷技巧
第一章 推銷準備技巧
導言
第一節 準備①——專業推銷人的基礎準備
穿著打扮
禮儀
鞠躬的姿勢
2）站立商談的姿勢
3）站立等待的姿勢
4）椅子的座立方法
5）視線的落點法
6）商談的距離
7）遞交名片的方法
8）座位的入座方法
9）手的指示方法
做為一位專業的推銷人，您在內心深處是否有一股力量，讓您能堅持：
訓練
基礎訓練
進階訓練
第二節準備②——推銷區域
了解區域特性
把握區域的潛力（以飼料行業為例）
第三節準備③——準客戶
第一步找出準客戶
第二步調查準客戶的資料
第三步明確您的拜訪目的
第四節準備④——推銷計劃
記住—接觸客戶時間極大化
您的目標
您的資源
完成您的銷售計劃
結論

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