保險專業化推銷流程培訓教材(PPT 111頁)

生涯規劃
自我管理
目標管理
時間管理
心態管理
活動量管理
工作日誌管理
計劃一百
工作的目標為了提升生活品質。但每個人
的基礎不一樣，所以目標也會各異。
目標管理的真諦是把每個人潛在的原動力
挖掘出來，化為有針對性的目標。
了解你的業務員分別需要什麼？
這就是你要為他們製定的目標
你首先要充分認識自己
進而不斷地去改造自己
你應善於發揮自己的長處
又敢於接受批評彌補不足
這就是對自己正確的態度
如果你沒有令人愉悅的容貌，
你就應該有令人愉悅的微笑；
如果你沒有令人敬佩的氣質，
你就應該有令人敬佩的精神；
如果你沒有令人信服的技能，
你就應該有令人信服的態度。
主顧開拓的重要性
準主顧應具備的條件
主顧開拓的秘方
業務員眼中的優質準主顧
自我市場定位
主顧開拓的方法
問題一：我的性格特征是什麼？有哪些興趣愛好？
問題二：我曾涉及的行業或從事的工作有哪些？
問題三：我一直感興趣或向往的工作是什麼？
問題四：我的親戚、朋友中有哪些有價值的社會關係？
問題五：我平時喜歡跟何種年齡、職業、性格的人接觸？
問題六：我現在的客戶中最多是在哪些行業、公司、社區？
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