推銷模式運用實務(ppt 33頁)

推銷模式運用實務目錄：
一、 愛達模式
二、迪伯達推銷模式
三 、愛德帕模式
四 吉姆模式與費比模式

推銷模式運用實務內容提要：
愛德帕模式的5個階段，
即：把推銷品與顧客的願望結合起來(Identification)；向顧客示範推銷品(Demonstration)；淘汰不宜推銷的產品(Elimination)；證實顧客的選擇是正確的(Proof)；促使顧客接受推銷品(Acceptance)。
適用：向有明確購買願望和購買目的
的上門購買顧客進行推銷，也可用
於向熟悉的中間商進行推銷
吉姆基英文單詞推銷品((Goods)、企業(Enterprise)、推銷人員(Man)的第一個字母的組合GEM的譯音。
吉姆模式認為：實現推銷成交是推銷品、企業、推銷人員三個因素綜合作用的結果。

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