消費者行為學之需要動機(PPT 116頁)

主要內容
需要和動機
思考-討論
新聞解讀：定價全球最高 海外奢侈品專坑中國人？
需要和動機
需要
需要、欲望和需求的區別
消費者需要的主要特征
需要和動機
動機的形成條件
動機與需要的聯係與區別
動機的特征
動機的特征：引導性
動機的特征：多重性
案例：奧妮皂角 PK 寶潔潤妍
新聞解讀：定價全球最高 海外奢侈品專坑中國人？
Iphone熱的評價
思考-討論
需要與動機的相關理論
本能理論
馬斯洛需要七層次
王老吉涼茶 ——購買動機
需要層次論對現代營銷的作用
精神分析理論
人類精神的構成
潛意識
營銷意義
雙因素理論
營銷意義
成就性需要理論
確定顯性動機
確定隱性動機
詞語聯想
完形填空
構造技術
購買動機的誘導
品牌強化
購買動機的衝突性
消費者動機的發現方法
薯片廠商的應對之策

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