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世聯-淡市營銷對策分析(PPT 64頁)

所屬分類:
營銷知識
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2013 KB
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相關資料:
淡市營銷, 營銷對策, 對策分析
世聯-淡市營銷對策分析(PPT 64頁)內容簡介
主要內容
淡市營銷積極心態的力量
一線城市:受928等新政影響北京上海等一線城市商品房成交量出現大幅度下降,平均降幅超過20%
二線城市:受928等新政影響天津杭州等二線城市商品房成交量出現大幅度下降,平均降幅超過30%
價格波動影響表現不同,但也有逐漸從一線城市到二線城市轉移的趨勢
長沙:11月中下旬起新盤銷售減半,市場均價鬆動,但明星大盤價格依舊堅挺
2008長沙放量供應1200-1500萬,政策保障房將大量入市,增大市場壓力。
房地產營銷的分類
營銷推廣的目的:建立與客戶溝通的平台
營銷推廣途徑:線上推廣引起市場關注,線下推廣直接打出項目賣點
營銷推廣的關鍵
上升期,營銷費用投入較大,項目推廣全方位鋪開,主打形象:不愁客戶不買,隻愁客戶不知道在哪買
相對於上升期的開盤集中轟炸策略,淡市期營銷費用有限,但是需全程持續,主要以低成本手段為主
淡市下,營銷費用有限,短信由於成本低、針對性強,被廣泛采用:客戶理性,不輕易出手
淡市下,渠道營銷成為成交的重要來源,老帶新的效果較為突出,尤其是對高端項目
上升期,活動一般集中在蓄客期、開盤前重大節點,頻率較低,以促進成交為目的
淡市期,活動持續整個過程,頻率高,主要以旺場活動為主,達到促進上門的作用
常規“促銷”的方式:小幅度的優惠
上升期,“促銷”手段主要應用在蓄客階段;淡市期,促銷主要應用在銷售階段
1.直接降價:新開盤項目大多采用這種方式,開盤價格往往低於市場預期價格,引起市場轟動
2.折扣:在一段時間內,對項目所有產品實行較大幅度的折扣,讓客戶感受到項目降到了預期水平,甚至低於預期水平
3.特價房:針對項目部分產品采取特價,一方麵促進銷售,一方麵試探市場價格底線
4.議價:為維持形象,高端項目一般采取議價方式進行降價,但效果較為一般
世聯觀點
把市場好時沒做全的動作全部做全並且做到位
縮短銷售周期,讓上門的客戶在當天成交
提高一線銷售與服務的品質是至觀重要的
玩轉價格策略,讓降價也是有理由的
(一)價值投資,非趨勢投資
(二)一切以目標為導向
(三)前線無比重要
最後

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