銷售員薪酬管理(DOC 49頁)

主要內容
4 銷售人員的能力是什麼
4.1銷售人員的一般素質模型
4.1.1國外對銷售人員素質的研究
4.1.2國內對銷售人員素質的研究
4.1.3對銷售人員能力的界定
4.1銷售人員的一般素質模型
4.2 確定適合企業自身的銷售人員素質模型
4.2.1組織核心能力Vs.銷售人員能力
4.2.2組織能力差距Vs.銷售人員能力
4.2.3標杆人物Vs.銷售人員能力
4.3 能力信息獲取的來源和方法
4.3.1向誰獲取信息
4.3.2如何獲取信息

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