推銷技巧培訓(PPT 44頁)

主要內容
人員推銷技巧
推銷技巧
實例：把胸罩賣給男生
第一節、顧客在哪裏？
一、找到潛在顧客的方法
第二節、拜訪顧客
一、拜訪前各種基礎工作
二、拜訪顧客前應收集的信息
三、獲得約見機會
四、建立良好的初次印象
五、交流過程中充分了解顧客信息
第三節、介紹產品
一、介紹過程通常存在的問題
二、顧客心中的問題
三、產品展示
四、各種相關材料
五、推銷技巧
六、催眠營銷？神經語言學！
七、顧客的性格類型
第四節、處理異議
一、處理價格異議
二、處理拖延
三、處理懷疑
一些體會
第一節、個人感受
第二節、銷售人員的修煉
一、銷售人員的知識、技能和素質
二、正確的思想和良好心態
三、不斷學習
四、銷售人員的自我修煉
謝謝！

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