真空壓縮袋推銷計劃書(doc 7頁)

真空壓縮袋推銷計劃書目錄：
1、了解產品特性
一、推銷員要明白自己產品的特性。
二、推銷員要盡量簡明扼要的將自己所掌握的有關信息迅速傳遞給顧客，以幫助客戶盡快認識和了解推銷品的特性及其所能帶來的利益，增強顧客對推銷品以及生產企業的好感，誘發顧客的購買興趣，為顧客進行購買決策提供信息依據。
2、準確把握顧客需求
從營銷學的角度講，隻要能夠發現人們的購買需求和動機，就可以預測和引導人們的購買行為。我們可以通過交談來發現他們的需求。讓顧客有了購買欲望，那麼我們的交易就成交了一半。
3、恰當處理顧客的異議
顧客異議處理不好或不排除，就很難說服顧客達成交易。所以，處理顧客異議是推銷洽談的關鍵任務。產生顧客異議的根源有兩方麵：一是推銷人員所發出的信息本身不全麵，顧客因信息不全麵而提出異議；二是顧客對推銷品知識的不了解或欠缺。
作為銷售真空壓縮袋的推銷員，首先我們要了解自己的產品。在遇到異議時，對待客戶我們的語氣要誠懇耐心。盡量別和顧客發生爭吵。我們有六種方法來處理顧客異議。

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