大客戶的開發與管理培訓(PPT 121頁)
大客戶的開發與管理培訓(PPT 121頁)內容簡介
主要內容
第一單元：態度調整與目的介紹1.5小時
學習態度調整
課程目的介紹
第三天課程作業布置
完成投標書
投標商務簡報演練
銷售建議書
銷售談判演練
第二單元：識別大客戶1.5小時
第三單元：購買模式與客戶的滲透3小時
第四單元：大客戶銷售成本分析1.5小時
第五單元：銷售演示準備1.5小時
第六單元：大客戶的發展計劃3小時
第七單元：投標談判演練4小時
第八單元：銷售行動計劃2小時
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