高端別墅銷售策劃報告書(PPT 83頁)

主要內容
我們發展的方向
我們的問題
我們的策略
一、項目片區概況
二、別墅市場概況
銀湖片區
華僑城片區
南山蛇口片區
鹽田片區
三、觀瀾湖早期銷售分析
客戶籍貫分析
客戶身份分析
客戶年齡分析
四、項目SWOT分析
優勢
劣勢
機會
威脅
五、項目定位
物業定位
目標客戶定位
高爾夫緣客戶
工作緣客戶
地緣客戶
六、營銷策略
B.總體策略
C.銷售階段劃分及效果預測
第一階段認識市場階段（2003.11-2003.12）
第二階段營造市場階段（2003.12-2004.2）
第三階段強銷階段（2004.3-2004.6）
E價格策略
二、階段性價格策略
三、付款方式
七、上市策略
B、現場包裝
C、銷售工具的準備
D、開盤及認購方式
八、廣告宣傳策略
B媒介組合特點及組合原則
C、媒體選擇（DM）
D、階段策略
E、費用預算
九、公關活動策略
B、活動類型及規模大小
C、活動安排

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