銷售陳述(PPT 33頁)

主要內容
銷售陳述中的三個步驟
銷售陳述手段的混合應用
1.說服性溝通
[1] 銷售順序和嚐試結束銷售
[2] 邏輯推理
[3] 通過建議說服顧客
[4] 使銷售陳述變得妙趣橫生
[5] 使客戶關係個性化
[6] 樹立誠信形象
[7] 使用形體語言
[8] 善於控製銷售陳述
[9] 成為一個善於交際的人
[10] 借鑒保羅·哈威對話風格
[11] 明喻、暗喻和類推
2.使潛在客戶參與到銷售陳述中是銷售成功的基礎
3.證明性陳述有助於建立產品的可信度

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