行銷管道建設與管理(PPT 45頁)

主要內容
行銷管道建設與管理
第一部分
分銷管道的定義和特點
分銷管道的定義
分銷管道的特點
分銷管道的職能
分銷管道的結構
西方國家製造商的分銷戰略
第二部分
管道係統的管理
選擇中間商
選擇條件
使用中間商商標與使用生產商商標
使用代理中間商
確定中間商特定的行銷工作
管道對象的權利和義務
管道係統的動力
管道衝突的管理
激勵管道成員
評估管道成員
管道改進決策
第三部分
影響管道選擇的因素
影響管道選擇的六大因素
市場因素
商品因素
競爭者
製造商
環境因素
尋求合適的管道
管道變革的趨勢
重新製定管道策略，完善管道管理（一）
重新製定管道策略，完善管道管理（二）
建立有效的客戶關係管理係統
建立自己專有的銷售管道和網路
什麼是黃金通道？
管道創新－－黃金通道的潤滑劑
合適的，才是最好的
通路增值－－穩定發展的興奮劑
重視終端－－黃金通道的安慰劑
管道細分－－與時俱進的穩定劑
強大的品牌力量

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