營銷之道培訓講義(PPT 68頁)
營銷之道培訓講義(PPT 68頁)內容簡介
主要內容
營銷之道:求之於勢,不責於人
企業銷售之道
收賬成功在再堅持一下的努力中
如何能做好銷售
再好的營銷策劃拯救不了一個戰略失誤的企業
德魯克給營銷下的定義
有沒有哪個朋友你們的企業根本不需要推銷
思考問題的哲學上的方法論
善戰者,求之於勢,不責於人
你給你的銷售人員,造出什麼勢了嗎?
求之於勢,不責於人
什麼叫做勢
勢是什麼?
1.企業外部的勢:環境,趨勢-借
企業內部的勢呢——造
2.企業內部的勢--造
盈利模式定義
做銷售需要一個盈利模式:
盈利模式總結
勢的第二個概念,我們叫做競爭優勢
預測未來 霧裏看花
不確定的年代開始了 君子藏器於身,待時而動
相對優勢與持續競爭優勢
什麼叫核心競爭力?
核心能力 如何判定
第一是價值性。
案例:最大的失敗
案例:鍾表王國的沒落
核心能力 如何塑造
案例:海鑫科技
..............................
營銷之道:求之於勢,不責於人
企業銷售之道
收賬成功在再堅持一下的努力中
如何能做好銷售
再好的營銷策劃拯救不了一個戰略失誤的企業
德魯克給營銷下的定義
有沒有哪個朋友你們的企業根本不需要推銷
思考問題的哲學上的方法論
善戰者,求之於勢,不責於人
你給你的銷售人員,造出什麼勢了嗎?
求之於勢,不責於人
什麼叫做勢
勢是什麼?
1.企業外部的勢:環境,趨勢-借
企業內部的勢呢——造
2.企業內部的勢--造
盈利模式定義
做銷售需要一個盈利模式:
盈利模式總結
勢的第二個概念,我們叫做競爭優勢
預測未來 霧裏看花
不確定的年代開始了 君子藏器於身,待時而動
相對優勢與持續競爭優勢
什麼叫核心競爭力?
核心能力 如何判定
第一是價值性。
案例:最大的失敗
案例:鍾表王國的沒落
核心能力 如何塑造
案例:海鑫科技
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