廣告心理概述(PPT 32頁)

主要內容
6.1 消費者心理概述
6.2 影響消費者心理、行為的因素
6.3 廣告心理過程
6.4 廣告的心理效應模式
討論題

內容摘要
第一節消費者心理概述
隻有真正了解消費者的這些心理活動及心理活動過程，才能使廣告的知覺與觀念、理智與情感的訴求產生預期目的。由此看來，掌握心理學的基本原理在廣告活動中的運用是非常重要的。如果說沒有對市場進行調查分析的廣告計劃是無根據的，那麼，沒有對消費者心理進行研究的廣告更是盲目的。
一、消費者心理因素
人們在購買商品過程中，受消費者心理因素的影響，包括動機、感覺、態度、學習等方麵。
1．動機
2．感知
3．態度
4．學習
按照“刺激物——反應”理論，人的學習過程是由驅使力、刺激物、誘因、反應和強化五個因素相互作用的結果。如圖6.2。

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