廣告訴求的心理依據(ppt 46頁)

主要內容
第八章 廣告訴求心理
第一節 廣告訴求的心理依據
一、廣告訴求的概念
二、廣告訴求的心理依據
（一）消費者的需要
1、需要的含義
消費者的具體、常見的需要
2、需要的特征
3、需要層次理論
人的價值
自我實現者的特征
自我實現的途徑
4、消費者的需要層次
（二）消費者的動機
增強消費者的購買動機
第二節 消費者的動機
第二節 廣告訴求的類型
一、理性訴求
二、感性訴求
第三節 消費者的需要、動機與廣告宣傳

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