月餅銷售技巧培訓 (ppt 47頁)

主要內容
月餅的種類及吃月餅的含義
現代的新式月餅各式各樣
月餅的由來
傳說
我酒店生產銷售月餅的目的
銷售我酒店月餅應具備的知識
日月國際大酒店的月餅品種規格
我酒店月餅的包裝規格品名價位
高檔富貴花開368每盒的外包裝
第二款：吉祥如意
第三款：福禧臨門
我酒店對團購月餅的優惠政策
日月月餅不同於其他月餅的特點
獎勵
額外獎勵
月餅劵的內容與使用
月餅卷內容
月餅卷的使用
銷售過程八步曲
列銷售對象名單
寫出自己的銷售術語
揣摩不同客戶的需求
日月月餅銷售的賣點
客戶需求的四種心理類型
換位思考，多想“方法”
電話邀約或者上門拜訪
回收款項及轉介紹其他客戶
顧客需求分兩大類
銷售要了解顧客購買步驟
顧客購買的步驟也是四個階段
銷售要了解不同顧客的特點
不同客戶的特點
銷售者的形象
銷售“三問”
顧客是給我們發薪水的人
顧客是給我們發薪水的人
每天要進行銷售效果分析
月餅展台的擺放
態度決定成功行動決定結果

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