保險營銷學培訓教材(doc 14頁)

保險營銷學培訓教材目錄：
第一篇保險營銷學概述1
第一章保險營銷的主體、客體和對象………1
第二章保險市場……1
第三章保險營銷管理程序與營銷規劃………2
第二篇保險營銷環境分析…………3
第四章保險營銷環境分析………3
第五章保險需求與購買者行為分析…………4
第六章保險供給與供給者行為分析…………5
第三篇保險目標市場選擇 ………6
第七章保險新利体育取现 調查和預測…6
第八章保險市場細分和目標市場選擇 ………6
第四篇保險營銷策略…7
第九章 保險商品策略 7
第十章 保險廣告促銷策略 ………8
第十一章保險公關促銷策略……8
第十二章保險人員促銷策略……8
第十三章 保險營銷渠道策略……9
重點章節…11
參考書目…12
課時分配…13

保險營銷學培訓教材內容提要：
影響保險需求的因素：
1、經濟發展水平
2、人口及其構成
3、地區結構
4、社會保險
5、保險價格
6、銀行利息率高低
……

對競爭者的分析及策略選擇：
1、識別競爭者的策略
2、斷定競爭者的目標
3、評估競爭者的優勢和略勢
4、分析公司競爭地位
5、製定克敵製勝的營銷策略
……

保險商品的價格策略：
1、保險商品的價格製定
2、保險價格的構成
3、保險價格策略

..............................