全麵的房地產銷售說辭管理彙總(doc 71頁)

摘要
參觀流線中各展示節點標準說辭
以下為銷售流線中的每一個講解點，各銷售員可根據以下各點進行個性化發揮！
一、銷售大廳說辭點
1、詢問語:禮貌用語、詢問客戶到訪意圖、自我介紹
2、通區位圖：城花區位、客戶行/乘車路線
3、3分鍾宣傳片：結合宣傳片講解
4、XX畝 & XX畝沙盤：
a、整體方位、小區規模、各期目前進度、集團/武漢公司簡介
b、規劃理念、組團/道路/園林/配套
c、產品、戶型、麵積、均價、物管費、交樓標準
d、三大特色：標準化施工、五重安防係統、帶裝修交付
5、單體模型（可選）

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