銷售談判營造雙贏關係(doc 29頁)

主要內容
16.1銷售談判的要素、一般原則
16.1.1 銷售談判概述
16.1.2 銷售談判的基本原則
16.1.3 銷售談判的循環
16.2 銷售談判的目標、底限與策略
16.2.1 銷售談判的目標與底限
16.2.2 銷售談判的策略
16.2.3 銷售談判中的誤區與戒備之處
16.2.4 國際銷售談判策略
16.3 銷售談判的技巧
16.3.1 傾聽，使銷售人員走上成功之路
16.3.2 提問，強化銷售人員的有效傾聽
16.3.3反饋，積極交流的前提

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