車展促銷培訓講義(ppt 32頁)

主要內容
常用價格戰
展期促銷戰
傳播宣傳戰
事件營銷戰

戰術一: 價格戰 之 直接降價 “降價,永恒的利器”
戰術二:價格戰 之 現金返還 “為維持價格體係,降價換種說法”
戰術三:價格戰 之 限量特價 “限量特價,催促顧客購買”
戰術四:價格戰 之 團購優惠 “抓住一單,就是收獲”
戰術五:價格戰 之 禮包模糊 “捆綁銷售,模糊價格,增強顧客滿意”
戰術六:”安靜的洽談環境,促進銷售”
戰術七：“禮品激勵”配合“資料留存”
戰術八：試乘試駕戰 “親身駕駛,促成銷售”
戰術九：無息按揭
戰術十：巧用MOT（關鍵時刻研究）
戰術十一：事件促銷
戰術十二: 品牌聯盟戰 “品牌聯合,資源共享,實現雙贏”
戰術十三: 袋子營銷戰 “手提袋宣傳,成本低,暴光率高”
戰術十四: 展館廣告戰 “廣告與車展結合,營造氛圍”
戰術十五:軟文宣傳戰 “軟宣與硬廣相結合”
戰術十六:事件營銷戰之 交車儀式 “交車進行炒作,促進銷售”
戰術十七:事件營銷戰之 活動讚助 “讚助活動,傳播品’牌”

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