促銷成敗的關鍵在於打好心理戰(doc 5)

一、巧用手段提高關注度
二、精心誘導調動興趣
三、調準促銷焦距

隻有找準促銷的對象群體，把握他們的消費動機，才能讓促銷的投入得到合理的回報，反之則有可能得不償失。　
　　暑促來臨，市場上促銷的頻度和熱度不斷衝高。但是,如果促銷難以抓住消費者的興趣點，隻會事倍功半，而促銷目標群體把握失誤甚至會使商家反受促銷之害。　
　　心理學告訴我們，把握消費者的心理變化是促銷活動的關鍵。成功的促銷活動正是沿著激發消費者的三個心理過程——引起注意、產生興趣、把握動機——而循序展開的。　
　　巧用手段提高關注度
　　心理學家指出，注意是消費者的心理活動對一定事物的指向和集中。消費者注意力集中的時間、程度與刺激的強度有關，越是新奇的事物越能引起消費者的注意，刺激的強度越大越能引起消費者的關注，消費者往往會被與眾不同的事物吸引。促銷活動要盡可能設計出與眾不同的促銷形式，以吸引消費者的注意力。　

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