企業營銷渠道合作博弈戰略聯盟研究(doc 42頁)

目 錄
第1章 緒論 1
1.1論文選題背景 1
1.2 論文研究目的意義 2
1.3國內外研究現狀 2
1.3.1國外研究現狀 2
1.3.2 國內研究現狀 3
1.4 論文研究主要內容 4
1.5 論文特色之處 5
第2章 論文相關基礎理論 6
2.1 營銷渠道理論 6
2.1.1 營銷渠道的定義 6
2.1.2 營銷渠道的結構 6
2.1.3 營銷渠道類型 7
2.2 博弈相關理論 7
2.2.1 博弈論的概念 7
2.2.2 博弈論的分類 8
2.2.3 博弈論的基本表達形式 8
2.3 戰略聯盟理論 8
2.4 本章小結 9
第3章 營銷渠道的合作博弈 10
3.1 非合作博弈與合作博弈 10
3.1.1 非合作博弈 10
3.1.2 合作博弈 10
3.2 營銷渠道的博弈分析 11
3.2.1 基礎假設 11
3.2.2 兩種博弈結果的比較 12
3.3 合作博弈的實現 13
3.3.1 渠道成員的地位平等 13
3.3.2 健全的信用體係 14
3.3.3 建立長期的合作機製 14
3.4 本章小結 14
第4章 企業營銷渠道合作博弈戰略聯盟構建 15
4.1 合作博弈戰略聯盟涵義 15
4.2 構建合作博弈戰略聯盟的條件 15
4.2.1 渠道成員之間的溝通 15
4.2.2 渠道成員之間的相互信任 16
4.2.3 聯盟的創新機製 16
4.3 構建合作博弈戰略聯盟的前期準備 16
4.3.1 聯盟環境分析 16
4.3.2 聯盟目標的確立 17
4.3.3 渠道成員內部團隊組建 17
4.4 合作博弈戰略聯盟夥伴的選擇 18
4.4.1 層次分析法的基本原理 18
4.4.2 聯盟夥伴企業選擇中的層次分析模型 18
4.5 合作戰略聯盟運行機製 23
4.5.1聯盟溝通機製 23
4.5.2 聯盟監督機製 23
4.5.3 聯盟激勵機製 24
4.5.4 聯盟利潤分配機製 24
4.6 合作博弈聯盟績效衡量及改進 24
4.7 本章小結 25
第5章 企業營銷渠道合作博弈戰略聯盟風險防範措施 26
5.1 戰略聯盟的信任培養和建立 26
5. 2 戰略聯盟間組織學習及文化融合 27
5.2.1 戰略聯盟間組織學習 27
5.2.2 文化融合的措施 27
5.2.3 構建聯盟文化體係 28
5.3 聯盟合作協議的完善 28
5.3.1 聯盟合約的不完全性 28
5.3.2 製定詳細聯盟合作協議 29
5.3.3 提高聯盟的欺騙成本 29
5.4 聯盟風險預警 30
5.4.1多項指標綜合預警 30
5.4.2 單項指標預警 30
5.5 戰略聯盟利益分配 31
5.6 適時退出或終結聯盟 31
5.7 本章小結 31
結論 33
參考文獻 34
致謝 36


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