SME直銷新員工三個月成長路線圖(doc 37頁)
目錄
一 總述 1
二 SME直銷新員工素質模型 2
2.1 SME直銷新員工崗位職責 2
2.2 SME直銷新員工素質模型圖 3
2.3 SME直銷新員工能力模型 4
2.4 SME直銷新員工知識模型 5
三 SME直銷新員工三個月成長路線 6
3.1 SME直銷新員工三個月成長路線總覽 6
3.2 SME直銷新員工第一周成長路線 7
3.2.1 產品學習 7
3.2.1.1 課程一：公司簡介和文化 7
3.2.1.1.1 培訓目的 7
3.2.1.1.2 課程及課件 7
3.2.1.1.3 考核標準 7
3.2.2 銷售能力 8
3.2.2.1 課程一：電話營銷 8
3.2.2.1.1 培訓目的 8
3.2.2.1.2 課程及課件 9
3.2.2.1.3 考核標準 9
3.2.2.2 課程二：銷售流程 10
3.2.2.2.1 培訓目的 10
3.2.2.2.2 課程及課件 10
3.2.2.2.3 考核標準 10
3.3 SME直銷新員工第二周成長路線 11
3.3.1 產品學習 11
3.3.1.1 課程一：產品體係及亮點和競爭分析 11
3.3.1.1.1 培訓目的 11
3.3.1.1.2 課程及課件 11
3.3.1.1.3 考核標準 12
3.3.2 銷售能力 12
3.3.2.1 課程一：經典12問及銷售21問 12
3.3.2.1.1 培訓目的 12
3.3.2.1.2 課程及課件 12
3.3.2.1.3 考核標準 13
3.4 SME直銷新員工第三周和第四周成長路線 13
3.4.1 產品學習 13
3.4.1.1 課程一：財務和供應鏈產品功能及價值 13
3.4.1.1.1 培訓目的 13
3.4.1.1.2 課程及課件 14
3.4.1.1.3 考核標準 16
3.4.2 銷售能力 16
3.4.2.1 課程一：商務禮儀 16
3.4.2.1.1 培訓目的 16
3.4.2.1.2 課程及課件 17
3.4.2.1.3 考核標準 17
3.4.2.2 課程二：商務技巧 17
3.4.2.2.1 培訓目的 17
3.4.2.2.2 課程及課件 17
3.4.2.2.3 考核標準 18
3.4.2.3 課程三：客戶角色認知 18
3.4.2.3.1 培訓目的 18
3.4.2.3.2 課程及課件 18
3.4.2.3.3 考核標準 18
3.4.3 業務開展 19
3.4.3.1 電話營銷 19
3.4.3.1.1 工作要求 19
3.4.3.1.2 考核標準 19
3.4.3.2 陌拜客戶 20
3.4.3.2.1 工作要求 20
3.4.3.2.2 考核標準 20
3.4.3.3 老客戶拜訪 20
3.4.3.1.1 工作要求 20
3.4.3.1.2 考核標準 21
3.5 SME直銷新員工第二月成長路線 21
3.5.1 產品學習 21
3.5.1.1 課程一：產品進銷存模塊 21
3.5.1.1.1 培訓目的 21
3.5.1.1.2 課程及課件 22
3.5.1.1.3 考核標準 22
3.5.2 銷售能力 23
3.5.2.1 課程一：金蝶成功案例 23
3.5.2.1.1 培訓目的 23
3.5.2.1.2 課程及課件 23
3.5.2.1.3 考核標準 23
3.5.2.2 課程二：用友失敗案例 24
3.5.2.2.1 培訓目的 24
3.5.2.2.2 課程及課件 24
3.5.2.2.3 考核標準 24
3.5.2.3 課程三：客戶數據庫建立及商機挖掘方法 24
3.5.2.3.1 培訓目的 24
3.5.2.3.2 課程及課件 25
3.5.2.3.3 考核標準 25
3.5.3 業務開展 26
3.5.3.1電話營銷 26
3.5.3.1.1 工作要求 26
3.5.3.1.2 考核標準 26
3.5.3.2 陌拜客戶 26
3.5.3.2.1 工作要求 26
3.5.3.2.2 考核標準 27
3.5.3.3 掃樓 27
3.5.3.3.1 工作要求 27
3.5.3.3.2 考核標準 27
3.6 SME直銷新員工第三月成長路線 28
3.6.1 產品學習 28
3.6.1.1 課程一：HR和OA產品學習 28
3.6.1.1.1 培訓目的 28
3.6.1.1.2 課程及課件 28
3.6.1.1.3 考核標準 28
3.6.2 銷售能力 29
3.6.2.1 課程一：金蝶成功案例 29
3.6.2.1.1 培訓目的 29
3.6.2.1.2 課程及課件 29
3.6.2.1.3 考核標準 29
3.6.2.2 課程二：用友失敗案例 30
3.6.2.2.1 培訓目的 30
3.6.2.2.2 課程及課件 30
3.6.2.2.3 考核標準 30
3.6.3 業務開展 31
3.6.3.1電話營銷 31
3.6.3.1.1 工作要求 31
3.6.3.1.2 考核標準 31
3.6.3.2 陌拜客戶 31
3.6.3.2.1 工作要求 31
3.6.3.2.2 考核標準 32
3.6.3.3 掃樓 32
3.6.3.3.1 工作要求 32
3.6.3.3.2 考核標準 32
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