房地產銷售方案範文(pdf 35頁)

目 錄
一、總體方案 4
1、銷售SWOT 分析 . 4
1、優勢 4
2、劣勢 4
3、機會 5
4、威脅 5
2、客戶定位 5
3、抗性屏蔽及利益點訴求 . 7
1、周邊環境、配套抗性 . 7
2、回報率抗性 8
3、前期工程形象抗性 . 8
4、價格抗性 9
4、 價格策略 10
1、價格策略--低開高走 10
2、價格走勢圖 11
5、銷控及折扣策略 11
1銷控策略 11
2折扣策略 12
6、 操作模式 13
1外出探訪式 13
2銷售布點式 13
3房交會造勢式 16
4政府協助式 16
5人物營銷式 16
6常規SP 活動式 17
二、執行計劃 18
1、開盤前銷售工作計劃表 . 18
1外出派發DM 宣傳單 20
2網絡式銷售 21
3網點式銷售 21
4政府協助完成目標客戶收集 22
5常規現場客戶接待 . 22
6SP 活動促銷 . 23
7開盤典禮 23
2、第一階段XXX 年月日—年月日細部執行計劃 . 24
1房地產交易會 27
2組團式銷售 27
3常規現場客戶接待 . 28
3、第二階段年月日—年月日細步執行計劃 . 29
1常規現場客戶接待 . 30
2組團式銷售 30
3房地產交易會 31
4、第三階段年月日—年月日細部執行計劃 . 32
1規現場客戶接待 32
2組團式銷售 32
3SP 活動促銷 . 33
三、時間要點—— 33
1、蓄勢期 . 33
2、開盤期 . 34
3、房產交易會 34
4、持銷售期 34
5、尾盤期 . 34
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