市場華淩冰箱整合傳播策略方案(ppt 60頁)

市場華淩冰箱整合傳播策略方案內容提要：
市場方麵：在廣東市場的領導品牌地位受到容聲的挑戰，以及海爾挾品牌之威及大量的廣告投入所造成的威脅我們的第一代用戶正處於冰箱換代期，他們對華淩冰箱的信任度將會搖擺不定據本公司在廣州隨機抽樣調查顯示，新的潛在用戶對華淩冰箱的印象是：一個質量還過得去但品牌形象淡薄的冰箱老牌子在內地市場，我們麵臨空前的競爭壓力，而銷量徘徊不前。
推廣方麵：沒有一套完整有效的整合傳播策略。廣告隨意性強，缺乏一個長線經營品牌的規劃廣告隻是單一的買點訴求，而忽略了品牌內涵的輸出，不能有力支持“高品質帶來好生活”的品牌定位在終端建設方麵，沒有形成統一性，缺少靈魂（即獨特的銷售主張）結論：以上原因引發了“品牌營養不良症”，品牌積累不夠，導致品牌老化和忠誠度弱化，令消費者的購買欲下降。
建立一套行之有效的整合營銷傳播策略，以廣告、促銷、公關、直效行銷與售點建設等全方位的有機組合，進一步提高華淩的品牌力及銷售力,內地市場以四川（含重慶），江浙，湖北、湖南、江西等為目標市場，以提高品牌知名度（公關活動）為先導，促銷活動隨後，順利進入全麵銷售期，完成年度銷售10萬台的目標。
市場細分的理由：四川（含重慶）：四川盆地是西南人口密度最大的地方。市場容量大。冰箱基本是外來品牌，據華淩提供的信息顯示，華淩冰箱在西南具備一定的市場基礎，消費者容易接受，可以迅速見成效。重慶作為新成立的直轄市，國家有許多優惠政策，收入增長快，消費力強江浙是全國人口最密集的地區，也是除廣東外最富裕的地區，購買力強，特別是鄉鎮及農村市場處於快速成長期，有巨大的潛力。

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