某地下車位的銷售方案(doc 6頁)

某地下車位的銷售方案目錄：
一．東潤楓景項目地下車位現狀
二．車位銷售原則
三．車位銷售中的問題及解決方案
四．車位銷售執行工作
五．車位優惠措施

某地下車位的銷售方案內容提要：
從統計可以看出本案車位銷售情況不十分理想，出租、空置較多，對於開發公司資金的回籠造成了很大的影響。對於現有銷售情況，我司也針對此現象進行了實地的調研。通過現場的考察發現在社區外部的道路兩側及社區內部地上均有停車位置的明顯劃分，並且屬於免費停放狀態，該部分的停車位已經成為分流本項目地下停車位購買人群的主要競爭；本項目的地下停車位現屬於可以出租的形式停放，對項目車位的銷售產生明顯阻力；在項目住宅銷售末期以及業主入住時期，針對地下車位銷售的引導並不充分，致使業主對購買車庫的認知不足，導致在現有車位的銷售滯緩，已然錯失了地下車位銷售的最佳時間點。
……

通過上表統計，本項目地下車位可改造成封閉車庫數量為160個車位，其中可以銷售的數量：149個。根據我司對於本項目的實際調研分析，對於在地下從新包裝車位使其成為更安全的停車庫，並具有備停車、洗車、儲藏雜物等多種的使用功能，相比較普通的停車位更有使用優勢，可對於購買者有更大的吸引力，在總體的銷售周期中預計銷售封閉車庫總體的80%。並結合在銷售過程中給予購買者的相關優惠政策，封閉車庫的總銷售回款約：1200萬元。
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車位銷售原則：
本著以開發公司利潤最大化的原則，確保地下車位平穩迅速銷售，達到快速回籠資金的目的。
在可做車庫的車位銷售對外宣傳上統一宣傳口徑，在對外宣傳時隻提及“封閉車庫”概念（安全、私密）。
確保本小區的車位隻賣給本社區業主使用；不影響現有已出售的地下車及出租車位的業主正常停車需要，避免引起與業主的矛盾。
合理、合法的利用現有地下車位進行規劃改造，實現車位銷售的預期目

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