渠道績效評估講義課件(ppt 37頁)

主要內容
第一節 渠道績效評估的定義和流程
第二節 渠道整體業績的評估
第三節 渠道成員的業績評估
第四節 渠道改進

第八章 渠道績效評估
第一節 渠道績效評估的定義
渠道績效評估的定義
渠道評估的流程
1.了解企業的經營目標並分解成係列銷售目標
2.設定渠道績效評價指標
第二節 渠道整體績效評估
一.從社會的角度評估
3E模型
二.從企業的角度評估
1.渠道管理評估
2. 渠道運行狀況評估
3.渠道服務質量評估
4.渠道經濟效果評估
銷售分析——微觀銷售分析
第三節 渠道成員的績效評估
渠道成員的績效評估——評價指標
第四節 渠道改進
渠道網絡的隱患
渠道改進
1.渠道扁平化
2.渠道品牌化
3.渠道集成化
4.渠道一體化
5.決勝終端
課程論文選題

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