渠道布局與成員選擇培訓講義(ppt 43頁)

目錄
渠道布局的含義與要求
終端銷售點的選擇
終端銷售點密度決策
選擇中間商

第八章 渠道布局與成員選擇目錄
一、渠道布局的基本含義
1、點
2、線
3、域
4、級
中國零售業與國外的差距
三.分銷渠道布局的要求
一、選擇終端銷售點的意義
二、根據消費者收入和購買力水平來選擇
三、根據目標顧客出現的位置來選擇
四、根據顧客購買心理來選擇
一、終端銷售點密度決策的任務
二、可選擇的密度方案
三、選擇密度方案的評價標準與方法
一、選擇渠道成員的步驟
問題：
二、 選擇渠道成員的標準
(1) 市場覆蓋範圍
一.選擇中間商的原則
二、評價中間商
評價中間商
三.選擇中間商的方法

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