初級銷售技巧培訓資料(ppt 62頁)

主要內容
一、銷售概述
二、打造金牌銷售業績六步曲

一、銷售概述
WELCOME第一步：迎賓
（一）導購迎賓前的錯誤動作
（二）規避動作
（三）迎賓：贏在起點，迎賓是品牌形象
LOOK FOR OPPORTUNITIES第二步：尋機
客人類型分析
與顧客寒暄的機會點
開場的目的
開場技巧二
開場技巧二：促銷開場語音技巧
開場技巧四：唯一性開場
開場技巧五：製造熱銷開場
開場技巧六：功能賣點
開場技巧七：會員卡開場
商品說明的原則
TRY第四步：試穿動作篇
（一）試穿服務
（二）高峰期鼓勵試穿的技巧
（二）高峰期的試穿服務
第四式：試穿發問篇
問客人問題的原則
案例：老太太買李子
第四式：試穿激發占有篇
第四步：試穿激發占有篇
第四步：試穿異議處理篇
JOINT MARKETING第五步：連帶銷售
（一）不要放過6種連帶銷售的時機
（二）經常運用的6種連帶銷售的方式
（三）連帶銷售中要注意的6個要點
課程小結
CASHIER SEE A VISITOR 第六步：收銀送客
如何推薦會員卡
課程總結

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