營銷策劃及管理知識分析報告書(DOC 14頁)

營銷策劃及管理知識分析報告書(DOC 14頁)目錄：

一、市場分析
二、競爭分析
三、營銷戰略
四、財務分析
五、執行日程表和人員責任安排行動方案、
六、附錄

營銷策劃及管理知識分析報告書(DOC 14頁)簡介：

1、機會：
（1）市場潛力巨大。首先大學生對水、飲料的消費都是巨大的。而在機能水市場，目前僅有脈動等少數產品，且市場銷售份額也不高，競爭相對小，市場潛力很大。而且，現在的消費者都傾向於追求健康，時尚的消費方式。我們的產品宗旨是“尋找時尚潮流，引領更健康的運動補水方式”，這又很符合大學生群體的主張。所以從各方麵來說，這都是一個巨大的市場。
（2）人們保健意識的增強。隨著人民生活水平的提高，對健康的要求也就相應提高了。而大學生是高素質人群，也更加注重這方麵的主張。所以，在宣傳方麵可以借助於此，能起到很好的示範帶頭作用。
（3）就機能水這個市場，目前來說，還沒有真正意義上的主導品牌，這是我們的機會。首先，人們對可口可樂的認知度非常高，基本上是婦孺皆知。所以，我們有很強的競爭力。其次，冰露這個品牌是可口可樂礦物質飲用水的品牌，也在飲用水市場有很高的知名度。依托可口可樂的專業品質，我們有很強的競爭力與脈動等品牌一比高下。
2、優勢：
（1）首先就是我們的品牌優勢，市場領導者的便利條件。作為全球知名企業，我們的消費者都有很高的品牌忠誠度。且我們的產品係列豐富，針對不同人群，有不同的營銷策略。什麼樣的人都可以在我們這買到自己喜歡的飲料或者水。所以，我們的多品牌策略，就從一定程度上減輕了我們宣傳推廣的壓力。
（2）其次，我們的產品質量有嚴格保證。身為一個知名企業，我們隊自己產品的品質要求嚴格。生產過程嚴格控製，工藝精益求精，售後以人為本。全方位為消費者著想。
（3）依托可口可樂母品牌，公司下有芬達，雪碧，酷兒等各個係列的子品牌。所以，產品的覆蓋麵十分廣，不論是城市裏的超級市場，或者是農村小賣部，都可以見到我們可口可樂公司的產品。因為此次營銷策劃針對大學城，而可口可樂公司的銷售網早已經覆蓋大學城地區，因此不存在開拓新銷售渠道的問題。相對來說，推廣比較方便，而且覆蓋麵廣。

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